Kinesko-afrička trgovina snažno raste. Kao proizvodna i trgovačka poduzeća, ne možemo zanemariti afričko tržište. 21. svibnja god.Healthsmile Medicalproveo trening o razvoju afričkih zemalja.
Prvo, potražnja za ovim proizvodima premašuje ponudu u Africi
Afrika ima gotovo 1,4 milijarde stanovnika, ogromno potrošačko tržište, ali materijalno siromaštvo. Veliki do čelika i aluminija, strojeva i opreme, žitarica, električnih vozila; Mali poput mobilnih telefona proizvedenih u Shenzhenu, rukotvorina proizvedenih u Yiwuu i dnevnih potrepština kao što su dječje pelene, dnevnih potrepština, posebno plastičnih proizvoda, darova, ukrasa, rasvjete itd., svi su u velikoj potražnji.
Perike, proizvodi za njegu kose
U Africi je kosa velika stvar. Prava kosa afričke žene duga je samo jedan ili dva centimetra i mala je, čupava kosa, a gotovo svi različiti stilovi koji se vide su perike. Većina proizvoda za njegu kose uvozi se iz Sjedinjenih Država i Kine, a većina afričkih perika proizvodi se u Kini.
Tkanine, pribor, odjeća
Pamuk je važna trgovačka kultura u Africi, područje sadnje je vrlo široko, ali industrijski lanac nije savršen. Nedostaju im kapaciteti za preradu i mogu se osloniti samo na uvezene tkanine, tkanine, pa čak i gotovu odjeću.
Materijal za pakiranje
Osobito naljepnice za mineralnu vodu i naljepnice za boce pića. Zbog klime i oskudnosti vodnih resursa popularne su mineralne vode i pića, pa etikete poput PVC shrink labela često vraćaju narudžbe u tromjesečnim ili polugodišnjim količinama.
Drugo, karakteristike afričkih kupaca
Stil rada "stabilan"
Ovako Afrikanci troše vrijeme. Posebno se to ogleda u pregovorima oko građevinskih strojeva i opreme, a s afričkim kupcima treba biti strpljiv i aktivno surađivati s kupcima radi detaljne komunikacije.
Volite zvati jedni druge braćom
Njihova najčešća krilatica je Hey Bro. Ako koristite ovu krilaticu za komunikaciju s muškim kupcima, možete odmah smanjiti udaljenost. Osim toga, snažna pomoć naše zemlje Africi povećala je povoljan dojam Afrike o Kinezima.
Vrlo osjetljivo na cijenu
Afrički kupci su vrlo osjetljivi na cijene, a najosnovniji razlog su ekonomski problemi Afrike. Afrički kupci vole isplative proizvode, ponekad u potrazi za niskim cijenama, nauštrb kvalitete proizvoda. Kada komunicirate s afričkim kupcima, nemojte govoriti koliko je kvalitetan proizvod, a čimbenike koji utječu na cijenu koštanja objasnite u procesu protuponude, kao što su skupa radna snaga, složena tehnologija i dugotrajna izrada.
Topli humor
Uvijek možete komunicirati s njima, preuzeti inicijativu da ih pozdravite i podijelite neke zanimljivosti.
Skloniji telefoniranju
U Africi, posebno u Nigeriji, gdje je električna energija u nedostatku, afrički potrošači uglavnom radije komuniciraju o problemima telefonom, stoga vodite bilješke prilikom komunikacije i potvrdite detalje u pisanom obliku.
Treće, razvoj kupaca
Posjećujte afričke izložbe kako biste pronašli kupce
Iako je nešto novca spaljeno, ali jedinstvena stopa je visoka; Najbolje je posjetiti što prije nakon sajma, inače bi vas kupci mogli zaboraviti. Naravno, ako su sredstva nedovoljna, možete se zadovoljiti drugim najboljim, u kombinaciji s vlastitom referencom situacije.
Osnovati ured
Ako se fokusirate na afričko tržište i imate puno novca, preporučuje se da otvorite lokalni ured i pronađete lokalne prijatelje koji imaju sposobnost suradnje, što će vjerojatno biti način da povećate posao.
Koristite web stranicu Yellow Pages da pronađete klijente
Iako Afrička mreža nije razvijena, ali postoje neke od poznatijih web stranica, kao što su: http://www.ezsearch.co.za/index.php, žute stranice web stranice u Južnoj Africi, mnoge tvrtke su stigle u Južnoj Africi, ima web stranicu tvrtke, može putem web stranice pronaći e-poštu.
Koristite poslovne imenike za pronalaženje kupaca
Postoji niz tvrtki i web stranica diljem svijeta posvećenih pružanju imenika kupaca, kao što su www.Kompass.com, www.tgrnet.com i tako dalje.
Koristite vanjskotrgovinski SNS za pronalaženje kupaca
WhatsApp, Facebook, na primjer, najčešće su korištene platforme u Africi.
Rad s afričkim trgovačkim tvrtkama
Mnoge afričke trgovačke tvrtke imaju urede u Guangzhouu i Shenzhenu i imaju mnogo resursa za klijente. A postoje mnogi afrički kupci koji vjeruju tim afričkim trgovačkim tvrtkama. Možete ići mobilizirati resurse, vidjeti imate li kontakt s tim afričkim trgovačkim tvrtkama, pokušati.
Četvrto, na što trebamo obratiti pozornost prilikom izvoza u Afriku?
Vanjskotrgovinska prijevara
Afrička regija ima visoku učestalost prijevara. Prilikom kontaktiranja s novim kupcima potrebno je pažljivo birati trgovinske partnere i više provjeravati ili provjeravati podatke o kupcima. Mnogi će kriminalci u Africi koristiti ime službene tvrtke ili lažni identitet za pregovore sa stranim trgovcima. Osobito ako druga strana treba potpisati relativno veliku narudžbu, a ponuda druge strane je vrlo iskrena, morate paziti na vanjsku trgovinu kako ne biste upali u zamku prijevare.
Tečajni rizik
Opća deprecijacija je ozbiljna, posebno u Nigeriji, Zimbabveu i drugim zemljama. Budući da su devizne rezerve afričkih zemalja ispod prosječne razine tržišta u nastajanju, neki međunarodni događaji ili politički nemiri mogu lako uzrokovati oštru deprecijaciju valute.
Rizik plaćanja
Zbog rata, devizne kontrole, bankovnog kredita i drugih problema u nekim zemljama Afrike i Južne Azije, postoje slučajevi puštanja iz banke bez plaćanja, tako da je sigurnost plaćanja akreditiva loša. U afričkim zemljama većina zemalja ima deviznu kontrolu, a mnogi kupci čak moraju kupovati dolare po visokim cijenama na crnom tržištu, što je loša sigurnost. Stoga je preporučljivo povratiti saldo prije isporuke. Za prvu suradnju, najbolje je imati sveobuhvatno razumijevanje kupca, jer postoje slučajevi puštanja na carinu bez dokumenata u nekim zemljama i kupci odbijaju platiti. Ako se akreditiv mora obaviti, najbolje je dodati potvrdu za akreditiv, a banka koja potvrđuje treba odabrati međunarodne banke kao što su Standard Chartered i HSBC što je više moguće.
Vrijeme objave: 23. svibnja 2024